工作計劃

時間：2025-10-06 16:52:27 工作計劃

工作計劃常用(10篇)

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃常用(10篇)

工作計劃篇1

　　20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

　　實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高跟最低毛坪較去年增長26%跟13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”跟“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然

　　xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修跟整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求，工作計劃《商場工作總結與計劃》。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性跟不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有變。問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的.整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保

　　一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積跟內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌跟供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養跟儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成***、規范的良好工作氛圍。

工作計劃篇2

　　內容為王，豐富網站內容（原創為主）。首頁內容。獲得更多房產信息（本地、安徽、全國）展現在首頁，讓更多的淮北網民了解更多房產信息。建設。具有很強的互動性，提高網站會員注冊量及網友粘度是XX年工作重點。

　　1、發布一些熱門話題，邀請網友一起參加談論。

　　2、公益有獎活動。邀請房地產公司提供費用或者禮品，進行活動冠名；邀請業主參與活動并進行討論，制定具有互動性和參與性的規則。從而增加會員注冊量和提高網絡粘度，獲得網站流量。

　　3、看房團。定期舉行看房團，為房地產公司進行增值服務，為網友提供機會。

　　4、驗房直通車。定期舉行驗房直通車，邀請裝修公司，為交房業主進行驗房，既服務裝修公司，有業主網友獲得免費資源。

　　5、家居直通車，嘗試進行家居團購。

　　百度推廣。利用百度產品進行網站宣傳，從而達到更多的人通過百度搜索引擎獲得新安房產網信息，讓更多的人了解新安房產網。qq群建立。建立個小區qq群，邀請小區業主加入其中，并在百度中公布小區qq群號，以使業主在搜中找到小區群號。通過小區qq群進行各類信息宣傳。微博推廣。微博是當今最熱門的網絡宣傳互動平臺，所以在建立新浪和騰訊兩個官方性微博，每天發布各類信息，內容為王，以吸引微博為主，發布活動信息為輔，提升新安房產知名度。團隊建設。建設一個具有戰力、凝聚力、向心力。服務顧客。及時準確的發布各合作顧客信息及活動，與顧客保持良好的溝通，以良好的網絡服務為主要宗旨，提高顧客滿意度。

　　需要改進的`地方在過去一年中，雖然努力謹慎工作，但是還是存在很多不足之處。第一，在撰稿中，還不夠細致，措辭還有待加強；第二，在網頁設計知識還不夠完美，在新的一年中將及時強化。第三，網絡推廣，還不夠全面，在新一年中，將不斷學習和強化網絡推廣面，多元化進行宣傳。以上不足，在新的一年中，將以不斷學習來彌補不足，以及利用團隊成員合理化優化，以達到團隊化工作，使工作更加完美。

工作計劃篇3

　　一、現狀分析

　　1.基本情況分析

　　***老師從教三十多年，積累了豐富的數學學科的教學經驗，工作上認真踏實，經驗豐富，樂于指導年輕教師，是數學學科的骨干。

　　***老師雖然剛參加工作，但能夠在平時的工作中，虛心向同事們學習，認真踏實的做好備、上課工作，關注、關心學生。

　　***老師從教4年，工作認真負責，潛心教學工作，認真備、上課，虛心向其他教師學習，在教育教學上能創新進取。

　　2．學生基本情況分析：

　　學生生源分布較廣，目前學生還在良好的學習習慣養成階段，各班級都有相當一部分學生的基礎比較薄弱，知識點存在一定的漏洞，學生學習的主動性、積極性不夠強，老師在教學中的難度較大。老師只有從現在起慢慢培養學生的學習習慣，很好地組織課堂教學，才能為學生成績的提高打下基礎。

　　二、工作目標

　　1．認真務實開展備課組活動，實踐新課程理論，提高組內教師的綜合能力，教育教學的掌控能力。

　　2．認真開展年級組集體備課活動，在備課中抓住三個結合：與新理念相結合，與集思廣益相結合，與課堂高效相結合。

　　3．在充分研究課程標準和教材的前提下，集體商討教學方法，共同研究教學中應注意的問題，同時要兼顧學生的基礎和實際情況，確定教學目標，提高課堂教學效率。

　　4．加強師資隊伍建設，認真學習領會新標準，提高青年教師的業務素質和教研能力。

　　5．提高教師的備課質量和教學效益，備課力求體現學生的主體性，教案中重在突出教師的教和學生的學。重視教學過程的反思，每節課后教師要認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，寫出有質量的教學反思和向成為反思型的教師方向邁

　　進。

　　6．要抓好后進生的'轉化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態接納他們，給他們以更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的數學，讓他們在數學學習上有所進步，以提高學校的數學成績合格率。

　　三、具體措施

　　1．嚴格執行學校 “六認真”要求，抓好每一天的教育教學工作：認真備課，認真上課，認真布置和批改作業，認真輔導，認真考核，認真組織課外活動。通過學習“六認真”要求，對數學作業的批改規范做到統一要求。平時自查，互查，抽查相結合，以了解教師的備課、上課及作業批改情況。

　　2. 堅持以年級為單位開展集體備課，把集體備課落在實處，以新課標為指導，研究教學中的重、難點問題，探討教學方法等。提倡教學相長，平時多開展個人間的合作研討，交流教學經驗，討論教學問題，努力提高備課質量。

　　3. 加強理論學習，轉變教學觀念。要求組內的老師認真學習新課程課堂數學的原則、原理、方法和評價理論，進一步轉變教育思想，更新教學觀念。

　　4．努力學習現代教育教學理論和現代信息技術，不斷提高教師自身的理論水平和業務能力。

　　5．有計劃地學習，努力使本組教師提高業務能力。鼓勵老師們自覺加強業務學習，同時不斷地反思自己的教學工作，注意積累經驗，收集資料，撰寫論文。

　　6. 繼續開展以教研組內為單位的集體備課方式，要求每位教師必須用自己的文化視野處理教材，制定教學預案，有自己的個性化思考，然后實施有效的課堂教學，課后有自己的教學實踐反思。

　　7. 繼續重視學困生的輔導工作，做好學困生的建檔和轉化工作。平時應分析學困生學習中存在的問題，對癥下藥，進行個別輔導，以改善學困生的學習態度、學習方法，逐步提高學困生的學習成績。

　　8. 嚴把教學質量關。階段練習后，教師認真作好質量分析，找出形成學生薄弱環節的原因，研究對策，以利于在以后的工作中發揚成績，彌補不足，大面積提高教學質量。

工作計劃篇4

　　一、總體思路：

　　20xx年，我街道將按照市委市政府工業經濟轉型升級和開放提升兩大行動要求，繼續貫徹“走出去，請進來”的戰略部署，著重宣傳“最佳投資鄉鎮二十強”，積極參加各類推介會，利用各類信息渠道，充分發揮兼職招商員的作用，通過各類社會人員和機構牽線搭橋來招大招強；將繼續強化招商引資政策，拓展項目落戶空間，以簡化新企業入駐手續等服務為依托，面向多產業招商，引進一批帶動性強的優質企業，促進工貿產業進一步融合，為下一輪經濟發展打下扎實基礎，保障街道工貿經濟健康較快發展。

　　二、工作措施：

　　（一）、集聚區塊，盤活存量

　　繼續把好審批關，做好引進關，堅持發展關。注重引進電子通訊、生物醫藥、新材料等新興產業以及與西塢四大特色產業相關聯的大中型企業。利用這次20xx年土地利用總體規劃修編的機會，順應城市化建設總體規劃和產業布局要求，采取“騰籠換鳥”形式，加快推動我街道傳統工業集約集聚發展，放大“總部經濟”效應。通過及時更新轄區內閑置土地和閑置廠房的相關數據，高效地為有意入駐的企業提供信息服務。

　　（二）、加大宣傳，注重推介

　　通過編制招商引資重點項目庫、刊登項目公開招選公告，組織參與各種大型招商活動等形式，積極搭建各類宣傳平臺，不斷拓寬招商引資渠道和領域。大力宣傳街道“首屆浙江最佳投資鄉鎮二十強”的榮譽，充分發揮好兼職招商員、招商顧問以及專業中介機構的作用，調動社會能量，促進以商引商。以尚橋物流、工業區為突破口，積極實施“走出去，請進來”戰略，推動區域合作，樹立品牌形象，在與周邊區域聯動發展中拓展園區發展空間。

　　（三）、強化服務，優化環境

　　從軟環境和硬環境同時入手，著重在制度上完善各類鼓勵政策，激發社會各界投資企業的積極性；在項目審批上減少辦事環節、簡化辦事程序、提高辦事效率；在服務上實行項目跟蹤服務、代辦服務等優質服務措施，切實提高招商引資服務水平，鞏固招商引資效果。

　　（四）發展商貿，開發旅游

　　根據街道“三區三產業”發展計劃，將逐步減小西塢老鎮的人口密度，通過修復一批古建筑，挖掘文化內涵，充分利用“盤龍太公”和“中國奧運之父”王正廷的名氣，吸引各地游客來西塢休閑旅游，加快“水鄉古鎮”生態旅游區塊建設；啟動力邦區域商貿開發項目，建好力邦商貿中心，計劃將在20xx年內，利用力邦東面18畝土地建設商貿項目，收購部分沿街（路）臺商企業、逐步形成商業一條街，推進服務區塊建設，促進街道核心圈的第三產業發展。

　　三、已簽約但尚未辦理工商登記的.項目：

　　1、醫藥市場

　　該項目由浙江天星實業集團有限公司投資，規劃占地105畝，總投資2.5億，項目分二期建設，總建筑面積約7萬平方米。建成后將成為長三角地區最大的綜合性醫藥物流集散中心之一，吸納全國范圍內醫藥批發企業和醫藥生產廠家入駐，預計經營初期年銷售額可達8億元，以后每年按30%的速度遞增，為當地實現稅收0.2億元，并以每年20%的速度遞增。

　　2、鋼材市場

　　該項目由寧波市磊澤物資有限公司投資，項目規劃用地67畝，總投資8000萬元，分二期實施，規劃建筑面積40100平方米，市場計劃吸引100家以上商戶入駐，建成后將是奉化第一個鋼材和有色金屬的鐵路公路中轉物流中心，預計鋼材和有色金屬年交易量將超過80萬噸，交易額超過35億元，預計年利潤2280萬元，年上繳稅收1000萬元。

　　四、尚在洽談中的項目：

　　1、海螺塑鋼型材有限公司。該企業原來位于寧波科技園區，因為當地無法滿足其擴產需要，所以計劃搬遷至奉化發展。該項目計劃總投資1億元，年銷售5億元，擬用地100畝。

　　2、浙商聯合三農發展服務有限公司的農產品批發市場項目，擬用地面積50畝，投資1億元。

　　3、奉化國際紡織原輔料交易中心項目。該項目計劃占地150畝，總投資額2.66億元，預計正式營業后第一年的年銷售額可達10億元，兩三年后達到30億元。

　　4、寧波中空物流有限公司。該項目計劃配備六十余輛營運車、服務人員上百人，將建立大型倉庫、露天場地、網絡調度、管理辦公室等，總占地53畝，計劃總投資5240萬元。

　　下步我街道將以更加昂揚向上的精神狀態，調動一切可以調動的積極因素，發揚艱苦奮斗的工作作風，進一步拓寬服務范圍，努力提高服務水平和工作效率，爭取吸引更多的優質企業落戶西塢。

　　西塢街道辦事處

　　二○XX年二月二十五日

工作計劃篇5

　　我校在20xx年的中考中取得大捷，其中九年級的物理也取得了全市第一名的好成績。教學質量是立校之本，是學校的生命之花。本學期學校將繼續狠抓質量，繼續掀起“四主高效課堂”的熱潮。為了支持學校工作，不拉后腿，物理教研組將嚴格貫徹教導處工作計劃，并且結合本組的實際情況，特制定以下計劃：

　　一、成績分析

　　八年級的物理在上期的期末考試中，均分排全市第3名，相對以前的'第一名來講名次有所下降；九年級的中考成績還是相當優秀，仍然保住了第一名的好成績；同年級同學科的班級差距較大，有的班級差距超出了學校規定的6分范圍。

　　二、工作目標

　　本組的終極目標是：一是繼續保住九年級物理均分在全市第一名的地位，二是縮小班級之間的差距，讓差距在學校規定的范圍之內。常言道：一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。只有每個班的均分和優分提高了，學校的整體成績才會有突飛猛進的進步。

　　三、本期的具體任務

　　1、認真組織聽課、評課活動，必須按時參加，不得缺席。常言道：活到老，學到老，互相學習，取長補短。學校規定每位教師聽、評課不得少于10節，并且必須是真實的，不得弄虛作假。因此，本期物理組安排2位教師講一節公開課，新進教師牟蕊講一節匯報課、資深教師李曉娟老師講一節展示課。

　　2、積極開展教學反思評比活動。每位教師根據自身的教學經驗和在教學中實際情況寫一篇教學反思。

　　3、重點抓好九年級的物理中考備考工作，同時不放松八年級物理的常規教學工作。

　　4、積極撰寫論文，力爭在有影響力的報刊雜志上發表。

　　5、備好用好教輔資料。抓好平時作業檢查工作，認真批閱學生作業，并做交流總結，及時調整教學重點。

　　6、加強備課組教師間的協調溝通合作意識，做到資源共享，互相促進，互相提高。針對中考題型和學生弱勢項目有選擇有加工地布置，后期復習階段教師可整合多種資料于一起，科學地操練，反對不假思索搞題海戰。

　　總之，全組將加強團結、協作，加強學習新的課改理論，大力推行“健康高效課堂”的課堂實驗和改革創新，為學校打造“市內標桿，州內知名，省內聞名”的目標貢獻一點物理組的力量。

工作計劃篇6

　　一、工作目標：

　　1.加強教師隊伍建設，促進教師的專業發展，努力培養骨干教師；

　　2.繼續推進“七課型”教學模式，優化課堂教學結構，提高課堂教學效率；

　　3.繼續開展英語活動周（12月份）活動，激發學生學習英語的興趣，提高學生聽、說、讀、寫方面的專項素質；

　　4.加強中考備考指導，力爭20xx年中考英語成績B以上比例達到77％，超出全市平均水平2個百分點，C以下比例控制在3％以內，比市平均水平低2個百分點。

　　二、主要措施

　　1.大力開展“七課型”課堂教學模式的研究、推廣和實踐活動，提高課堂教學效率。本學年將繼續在部分學校開展“七課型”英語課堂教學模式的實踐活動，加強課堂教學模式實踐的督促和指導，提高課堂教學的有效性。

　　2.轉變教研方式，加強教學指導。本學年的教研工作將進一步下移工作重心，改進工作方法，深入教研組，指導、督促和參與學校的校本教學研究，與教師建立一種平等對話、互相學習的合作伙伴關系。了解教師教學工作中存在的主要困難，及時提供專業咨詢、信息傳遞等服務，重點指導集體備課、教學案例分析等與教師成長緊密相關的教研活動，使教師自覺養成在研究狀態下工作的職業生活方式。

　　3.繼續抓好學科教研網絡建設，實現網上資源共享。要充分利用龍崗教研網這一有效、便捷的信息平臺，推進教研工作信息化，實現網上教研資源的共享，提高學科教研工作的實效性。

　　4.培養和使用骨干教師，加強教師隊伍建設。做到有計劃、有目的、有重點地指導和培養學科骨干教師，并通過他們帶動一個教研組和年級備課組，帶好一批學科教師。同時，重點指導區中心教研組成員、骨干教師，引導他們適當的參與組織教研活動，發揮心教研組成員、骨干教師的引領、輻射帶動作用。同時認真開展教學基本功、優秀教案、課件、教學設計、教學后記、教學案例的評比活動，促進教學的專業發展。

　　5.積極開展第二課堂活動，培養學生學習英語的`興趣。同時各校必須以英語文化周為契機，積極開展諸如英語演講、課本劇表演、英語歌曲比賽等形式多樣的比賽，激發學生學習英語的興趣，營造良好的英語學習氛圍。區教研室將隨之舉行全區范圍的課本劇表演比賽。

　　6.加強畢業年級的教學研究，重視畢業復習指導工作。針對區內初中學校校點多，分布廣，陣線長這一特點，加強教學視導，深入學校，走進課堂，了解、分析畢業班英語教學現狀，找出教學中存在的主要問題，有針對性地提出教學建議，有效地指導畢業年級的教學工作，提升教育教學質量。

　　三、主要工作安排

　　龍崗區教研室20xx－20xx學年第一學期主要工作（活動）安排表

　　周次

　　時間

　　內容

　　負責人

　　說明

　　第1周

　　8月30日－9月5日

　　新學期教研工作會議

　　黃俊彬

　　第2周

　　9月6日－9月12日

　　9年級新教材培訓

　　7年級中小學教學銜接培訓

　　黃俊彬

　　全市

　　全區

　　第3周

　　9月13日－9月19日

　　跟蹤視導（梧桐）

　　7年級銜接教學觀摩

　　實驗學校

　　第4周

　　9月20日－9月26日

　　跟蹤視導（可園）

　　黃俊彬

　　第5周

　　9月27日－10月3日

　　國慶、中秋節放假

　　第6周

　　10月4日－10月10日

　　征集優秀教案、課件、教學設計、教學后記（反思）、案例

　　黃俊彬

　　市計劃

　　第7周

　　10月11日－10月17日

　　“閱讀課”教學觀摩（9年級）

　　龍城初中

　　第8周

　　10月18日－10月24日

　　跟蹤視導（梧桐）

　　青年教師基本功競賽

　　黃俊彬

　　第9周

　　10月25日－10月31日

　　跟蹤視導（可園）

　　教學后記（反思）評選

　　黃俊彬

　　第10周

　　11月1日－11月7日

　　期中考試

　　黃俊彬

　　第11周

　　11月8日－11月14日

　　“聽說課”教學觀摩（8年級）

　　福安學校

　　第12周

　　11月15日－11月21日

　　跟蹤視導（梧桐）

　　黃俊彬

　　第13周

　　11月22日－11月28日

　　跟蹤視導（可園）

　　黃俊彬

　　第14周

　　11月29日－12月5日

　　英語活動周

　　第15周

　　12月6日－12月12日

　　英語活動周

　　黃俊彬

　　各學校

　　第16周

　　12月13日－12月19日

　　英語活動周

　　黃俊彬

　　各學校

　　第17周

　　12月20日－12月26日

　　英語課本劇表演賽

　　黃俊彬

　　第18周

　　12月27日－1月2日

　　元旦放假1天

　　第19周

　　1月3日－1月9日

　　期末命題

　　黃俊彬

　　第20周

　　1月10日－1月16日

　　期末命題

　　黃俊彬

　　第21周

　　1月17日－1月23日

　　義務教育學期復習考試

　　第22周

　　1月24日－1月30日

　　高中學期復習考試

工作計劃篇7

　　一、總體思路：

　　本學期將進一步樹立和強化“安全第一，質量為本”的辦學意識，緊緊圍繞“實驗小學是培養優秀小學畢業生的搖籃，是新疆小學教育的公開課堂，是引領新疆小學教育的一面旗幟”的辦學定位，繼續探索和實踐“合力教育，成就學生”的辦學理念，以教育科研為先導，以創新課堂為基礎，以提高質量為重點，實施精細化管理，認真實施學校1+4“五頭并進”辦學理念，力促組內教師專業成長,努力提升學校辦學品質。

　　二、重點工作：

　　1、加強學習，提高體育教師師德修養及業務素質。

　　(1)從整體上加強教師體育知識的系統學習，結合我校體育工作的特點，發揮教師的專長，提高業務水平，提升課堂教學的效果。推動我校體育教學及科研水平的提升，促進學生身體素質的全面發展。

　　(2)參加各級各類體育新教改的理論培訓，提高教師對新教改精神理念的把握。樹立“健康第一”的指導思想，優化課堂教學。

　　(3)積極參加各級教研室組織的各項教育教學研討活動，加強與聯盟學校的經驗交流，提高教師的業務能力和工作效率。

　　(4)加大學科組織管理，真正發揮組織效能。教研組是學校的基層教學組織，也是開展教學研究的重要陣地，加強內部管理，整合教師資源，圍繞《新課程標準》和新的教材體系，開展教研活動。

　　2、體育教學工作。進一步推進素質教育，本學期，繼續整合現有體育資源，開展實驗小學體育特色課教學。并以年級為單位，組織特色月賽活動，努力提高學生的學習興趣，為今后學生終身體育意識的養成打下良好的基礎。

　　3、抓好 “大課間”、“兩操”質量，將陽光體育工程落到實處。學校大課間是反映學生整體面貌的形象工程，是學校整體推進素質教育的重要窗口，抓好大課間也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好大課間更能促進學校的全民健身活動的開展。

　　(1)繼續嚴格規范廣播操進出場的紀律及做操質量，做到出操快、靜、齊;動作規范、美觀。

　　(2)繼續施行“領操”制度，不斷改進廣播操動作質量，樹立各班領操員榜樣模范作用。

　　(3)繼續施行大課間“主持人”制度，不斷培養大課間主持人能力，樹立各班主持人員榜樣模范作用。

　　(4)召開校體育委員會議，加強體育檢查小組工作，督促大課間活動的正常開展。

　　(5)進一步加強課間操和各項體育活動的檢查評比工作。

　　4、運動隊的訓練工作。深入挖掘各方面的資源，努力提高訓練工作的'水平，不斷提高學校競技體育水平，爭取在各類競賽中取得好成績。

　　5、體育器材的管理。校園開放式體育平臺的工作管理。要求做到愛護器材，器材擺放整齊，能及時回收器材，學期初和學期末都對器材進行清點外;還要認真做好體育室的財產登記，愛護學校財產，做到學校財產不流失。

　　6、做好體育基礎知識的推廣和學校體育活動的宣傳工作。利用學校提供的宣傳欄和展板，每月更新一次內容，做好體育基礎知識的推廣和學校體育活動的宣傳工作。

　　三、重要活動安排：

　　一、以年級為單位，每月組織特色體育月賽活動，努力提高學生的學習興趣，為今后學生終身體育意識的養成打下良好的基礎。 (每月月

　　賽進行頒獎，激勵學生)

　　二、每位教師加強課題研究。

　　三、從整體上不斷提高業務水平和自身素養，做科研型教師。

　　四、田徑隊、籃球隊、啦啦操隊、輪滑隊、跆拳道隊訓練常抓不懈，

　　爭取取得好成績。

　　五、利用教研組活動時間進行理論學習和業務培訓。

　　六、青年教師積極參加各類參賽活動，爭取取得好成績。

　　七、走班進行教學、邀請制備課，使我們的課上的更完美。

　　八、校園體育平臺建設不斷加強。

　　九、雙語教學要落實到位，不能說空話。辦公室里要求說英文，營造好的學習氛圍，違者罰款。爭取測評取得好成績。

　　十、大課間路隊跑步問題，做操問題。要做到跑步3個整齊(隊列、口號、步伐整齊)，做操4整齊(動作、隊列、步伐、口號整齊)，形成好的精神面貌。

　　十一、做好春季體育工作的部署及思考。

　　十二、隊伍的搭建要團結一心，不怕苦，不怕累，及時完成工作。

工作計劃篇8

　　時間過得飛快，一個新的學期又開始了，看著一張張熟悉而稚氣的笑臉，我感到肩上的責任沉甸甸的。為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，讓每一位學生快樂地度過在學校的每一天，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，特制定班級工作計劃如下：

　　班級建設的目標：

　　1、學習目標：幫助同學們端正學習目的，樹立正確的學習目標，營造良好的學習風氣，提高同學們的學習積極性。

　　2、班干部隊伍建設：建立一支有責任心、能力較強的班干部隊伍。更好的協助老師管理好班級。

　　3、紀律建設：培養學生良好的行為規范，同時加強紀律方面的教育。

　　4、德育目標：結合學校的德育計劃，努力提高思想道德素質。

　　5、后進生轉化目標：樹立有效的學習的方法，提高他們學習的積極性，從而提高他們的學習成績。

　　6、集體建設：師生共同努力把班級建設成為一個團結、溫暖、向上的集體。

　　具體措施：

　　一、班級組織建設。

　　1、培養良好的行為習慣

　　一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律和行為習慣才行。俗話說：“嫩枝易彎也易直”，這說明了加強小學生行為規范養成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。因而,我從以下幾點入手：

　　（1）、師生共同制定班規班紀,并制定相應的“獎懲”辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　（2）、充分利用班會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。在班級設立“小小監督崗”,專門負責監督檢查學生的日常行為,對表現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育。

　　（3）、合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育。這學期利用教師節,國慶節,少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。

　　（4）、寓養成教育于課堂教學中、各項活動中、日常活動中，把握其規范性、實效性、具體性。課堂教學既是培養學生智能的基本途徑，也是養成良好的行為習慣的主渠道。對學生進行行為規范訓練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，經年累月，才能達到目的。行為規范養成教育，除在課堂教學中抓之外，還應開展豐富多彩的活動來訓練和加強。把行為規范養成教育變成了自己內在的需要，就能逐步養成良好的行為習慣。

　　2、團隊精神教育

　　（1）、選拔得力的班級干部。優秀的班干部是班主任的得力助手。因此，開學初我要根據班級的實際情況，重新調整班干部。然后要著重培養當選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時還要更嚴格地要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面給全班起到模范帶頭作用；其次，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；第三，鼓勵班干部大膽創新，,不僅僅要做到上傳下達，協助班主任做好工作，還要創造性地開展班級活動。

　　（2）、堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為將來作好物質和精神的準備。

　　（3）、抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。

　　二、班級教學管理。

　　1、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的`動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　2、指導學生樹立自己的學習目標

　　開學初指導學生樹立正確的學習目的，端正學習態度，改進學習方法，培養學生養成良好的學習習慣，要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。這將對他們終身受益，對我而言，也是最大的收獲。

　　3、培養得力的班干部

　　俗話說“沒有規矩不成方圓”。為了使班級規章制度能順利有效的實施，使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。這學期我在大穩定不動搖的前提下，繼續采取“輪流班長制”和“三長輔佐制”以及衛生“一人一崗制”，實行班級管理民主化、自主化。

　　4、創設良好的班級氛圍。

　　充分發揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據自己的管理計劃管理班級，并及時總結，找出不足，以利再戰。平等的對待每一位學生，努力發現他們的閃光點，及時表揚，從而提高學困生的自信心。指導學生科學利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，鼓勵學生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創新能力和實踐能力。指導學生多幫家長干一些力所能及的家務活，提高自立能力。尊重學生家長，積極主動的與家長聯系，認真聽取意見和建議，共同探討科學的教育方法。

　　5、教師要面向全體學生

　　面向全體學生，顧全大局，做到抓兩頭，促中間，爭取全員進步。成績好、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；對表現較差的學生要經常關注，及時表揚他們的每一點進步，鼓勵他們跟上班級的整體步伐；中間力量尤其不能忽視，也要緊抓不放。本學期將實行“一幫一”、“二幫一”的學習活動，即優、差生結對子，實行學習責任小組，互相幫助、互相學習、互相競爭、共同進步。

　　6、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格

　　（1）通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

　　（2）指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。

　　（3）經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。

　　三、其它方面。

　　1、加強思想教育

　　蘇霍姆林斯基曾說過：“最好的教育方式就是讓學生進行自我教育”。因此，在新學期里，我準備從正面激勵樹立榜樣，充分利用主題班會、課堂教學和日常生活，不斷向學生灌輸一種自我約束、自我管理的思想，讓學生充分認識自我管理的意義和重要性，使違規者自覺地遵守規章制度，讓他們增強自我控制意識，經常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發展的軌道。比如對學生進行自信心教育、學習積極性教育、意志品質教育等。

　　2、緊抓衛生工作

　　收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。抓好班級衛生工作，落實一人一崗制。班級建立衛生崗位固定制度，以小組為單位，擔任每天的衛生任務。教室及衛生區要天天清掃，并做好保持清潔。班內設立衛生班長，負責衛生安排與督促、檢查、評比，發現問題及時處理。

　　3、搞好師生關系

　　公正合理、一視同仁，對全班每一個學生負責，做到一碗水端平，不厚此薄彼，愛甲煩乙。課間，多與學生溝通，了解學生的心理動態，做好學生的心理輔導工作，讓學生感到老師是他們最親近的人，努力做學生的良師益友、慈母嚴父。努力為學生創設被理解、被關懷、被尊重的寬松氛圍，讓學生深刻感受到“家”的溫暖，感受到同學的關心，感受到老師的愛護。

　　4、召開一次家長會

　　教師應創造條件，請家長到學校來參觀、聽課、座談，匯報學校教育教學的工作情況及今后工作計劃，并向家長提出教育的具體要求，聽取家長的意見，共同研究改進工作，從而協調學校教育與家庭教育的關系。這樣可以促使廣大家長關心學校、關心孩子，并積極主動協助學校教育孩子，從而有效地完成學校與家庭的聯系工作。

　　總之，計劃只是開始，實施才是重要環節。作為一名班主任，我將擁有愛心、信心、細心、恒心，還有“將心比心”，努力作好自己的本職工作，為學生創設良好的學習氛圍，盡自己的最大努力管理好班級，做一個“多心眼”的人，讓學生開心，讓領導放心，讓家長寬心。

　　四、班級主題活動安排：

　　第一周1、總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2、抓好學生常規，早日進入正常秩序。

　　第二周1、組織好教師節主題班隊會活動。

　　2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　3、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

　　第三周1、繼續鞏固上-兩周的活動內容。

　　2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

　　第四周 1、進行“快樂成長，愛我中華”演講比賽。

　　2、繼續抓好常規教育。

　　第五周慶“十一”，進行愛國主義教育。

　　第六周1、對學生進行安全教育。

　　2、培養學生的參與意識和集體主義精神。

　　第七周 1、繼續抓好紀律和學習目的教育。

　　2、進行班級朗讀比賽。

　　第八周 1、繼續抓好課堂常規教育。

　　2、進行尊敬父母的教育。

　　第九周培養學生正確的是非觀念。

　　第十周準備期中考試。

　　第十一周1、向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。

　　2、繼續抓好常規教育。

　　3、期中考試。

　　第十二周 1、總結期中考試，吸取經驗教訓。

　　2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

　　第十三周 1、向學生進行愛國主義教育。

　　2、準備節目，歡慶元旦。

　　第十四周 1、進行勤儉節約教育。

　　2、對學生進行愛護公物教育。

　　第十五周 1、進行閱讀比賽。

　　2、進行寫字比賽。

　　第十六周 1、培養學生的集體主義觀念。

　　2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

　　第十七周 1、再次進行學習目的的教育。

　　2、評選班級文明學生。

　　第十八周 1、繼續鞏固上周活動內容。

　　2、舉行班級慶元旦演出。

　　第十九周 1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

　　2、學習三好學生評選條件，準備評比。

　　第二十周 1、搞好各類評比，樹立榜樣。

　　2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

　　五、主題班會課安排：

　　時間

　　班會主題

　　第二周

　　預防甲流，從我做起

　　第四周

　　怎樣搞好班級衛生

　　第六周

　　保護自己幸福大家

　　第八周

　　為了父母的微笑

　　第十周

　　建立自信，爭創更美好的未來

　　第十二周

　　互相學習，共同進步

　　第十四周

　　小小一張紙作用千千萬

　　第十六周

　　因為集體有了我

　　第十八周

　　爭當文明小公民

　　第二十周

　　廉潔在我心

工作計劃篇9

　　20xx年過去了，20xx年，作為藥店店長，我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務等公司指標，自己的重點是夯實基礎。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細致，重點從以下幾方面抓起：

　　1、通過購物籃來提高客單價。

　　此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次;花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次;一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等。

　　經過一個寒假的放松，大家的學習態度比較松懈，為使同學盡快適應學習生活，及早正確的為自己本學期制定目標，避免走彎路，舉行學習經驗交流會，由成績優秀的學生向大家介紹經驗。這也是學習部每個學期工作的重點，具體方案初定如下：

　　每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發現購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。

　　2、商品品類管理。

　　每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現有商品的滯銷和效期，進而影響顧客的滿意度，從而嚴重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。

　　3、員工專業知識培訓。

　　藥品就是我們的'武器，對武器的不熟悉，直接造成戰爭的失敗。只有對產品的絕對熟悉才會真正的聯合用藥，才不會出現薦錯藥、賣錯藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業知識是一場成功銷售的開始。

　　4、重視顧客服務。

　　一直在強調顧客是上帝，做銷售就是在做服務等等，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好，沒有顧客消費，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務，重視顧客投訴，科學有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉化為我們的重視顧客。守護好我們一切精彩的開始。

　　總之，20xx年過去了，無論成功還是失敗，20xx都要從頭來過。零售藥店迅猛發展的今天，重要的是做好基礎，基礎好了，才能走的更遠。